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孙月焕:步步“精心”的品牌路

发布时间:2011-11-25 来源: 打印 作者: 字号:

      “客户是推销员,会帮你提高影响力和美誉度。很多客户都是慕名而来,这就形成了一个良性的循环。”孙月焕说,要实实在在做企业,实实在在做服务。


      定位高端

      而要真正抓好品牌,还需要有战略的定位。

      那么,一个评估机构服务的对象是什么呢?怎么确定企业的定位和品牌战略的目标?中企华的答案是:抓国有大中型企业客户,走高端市场路线。

      事实证明,孙月焕的定位是可行的、有效的。短短几年内,中企华在业内异军突起,而且业绩增长迅猛,成为业内领先机构。

      “1996年到1997年公司初建创业的时候,我根据市场经济发展的趋势等情况判断,未来国有企业肯定要进行改制重组。”孙月焕告诉记者。

      对于当时承担国企改制重组的评估业务,孙月焕说,不利条件是没有做过,业内都没有经验;有利条件也是没有做过,业内都在同一起跑线上。

      “就看你敢不敢闯,敢不敢干!”“我比其他机构抢先了一步,抓住了两个大项目,获得了第一桶金。”孙月焕说,第一个项目是1997年中国电信将两个省的 移动通讯拿到香港上市,第二个项目是1999年中国石油决定将跨15个省市、达4000亿元的资产进行评估以在资本市场配售。

      孙月焕将这两个 项目的完成当作中企华品牌建设中的里程碑事件,“因为它告诉我最初的定位是可以的。我们完成得好,而且积累了经验,锻炼了队伍,完成了原始积累,也帮助企 业客户提升了价值。”“大项目逼着我们扩大人员规模,并成立分公司。而且,做过大项目后,有了很多经验,别人说不清的你说得清,别人不会做的你会做,别人 会做的你做得更好。很自然,口碑和市场也就接踵而来。”孙月焕很明白其中的逻辑。


      创新,才能铸就品牌

      要成为一个公认的品牌,必须还要在专业上处于领先地位,这就离不开创新。

      “别人家会做吗?”每当遇到客户提出具有挑战性的新需求时,孙月焕总是这样问她的员工。一旦听到别人也不会做的时候,孙月焕就马上来神了,就一定要去钻研、去战胜。  

      “领先一步,就是价值,就是竞争力。”孙月焕这样说。

      比如在中石油的一项海外资产评估中,因该项资产形态是以合同的形式出现,没人做过,中企华大胆地完全采用了收益法评估,帮助中石油成功地完成了增发120亿元的工作。

      而在这背后,却是孙月焕调集大量人员并花大量时间进行集中攻坚的付出。“收益法是当时国际评估界比较领先的评估方法,此前我们也没有尝试过采用收益法,只是我们提前做过一些研究,而且是边做边摸索。”孙月焕总是这样敢于挑战自己。

      “品牌的辐射力、扩散力是很强的,创新带来了竞争力,带来了更多更大的市场。”孙月焕将创新当成了发展之基。


      打造员工团队,品牌才能闪光

      员工,是中企华品牌建设的重要力量。

      “即使你的策略再正确、客户再好,但如果不靠员工,谁去为客户服务呢?”孙月焕认为,员工是品牌建设的参与者和执行者,打造好员工团队,才能有闪光的品牌。

      孙月焕比喻说,中企华整个公司的员工就是一个链条,从董事长到前台,一环扣一环。

      “我们之间合作得非常好,没有掉链条的,我从未花时间去解决部门之间、业务人员和后勤人员之间、出差人员和留守人员之间的沟通衔接问题。”在这其中,领 导班子一定要是专业水平、人品素质、管理能力最强的。孙月焕说:“我们的6人领导班子中有3人是博士,共事10多年而从未动摇和分裂过,而是有分工有合作 地奋斗。”同时,中企华还有一批专业水平很强、热爱公司、热爱岗位的中层干部和员工。有一位2008年刚刚加盟公司的年轻博士,从没有经验到无论大小项目 都能得心应手,很快成长为部门总经理。有一位员工,去年到黑龙江出差了331天,甚至任劳任怨地在冰天雪地、羊肠小道中查实网络资产,充分发挥了模范带头 作用。

      孙月焕对自己的这支过硬的队伍感到很自豪,“我的金刚钻就是我们的员工,他们是我出去谈项目时的后盾。”




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